——“龍馬體育鼎新匯”第二期活動在我院舉辦
“龍馬體育鼎新匯”是由意昂4官网和中國第一支體育基金——中體鼎“龍馬體育新體育基金”聯合主辦。“龍馬體育鼎新匯”希望借助體育大時代🖖🤭，用金融和體育的跨界，助力中國體育產業的創新🌨。
2015年是中國體育發展元年🈶，越來越多的體育創業者獲得資本方的青睞👩🏿🦰，但依然有很多創業者有在融資時遇到諸多問題。9月13日，“龍馬體育鼎新匯”第二期邀請到獲得雷軍天使投資的創業者——硬派健身創始人斌卡⏲，就創業者如何突破天使融資瓶頸🤸🏽♀️🙋🏽♀️，與大家展開交流討論。
作為一名健身愛好者✷，斌卡從16歲開始去健身房健身，大學時，渴望更多健身知識的斌卡幾乎看遍了圖書館有關健身的圖書、下載遍了國內外健身類論文。逐漸地，斌卡的電腦裏儲存了大約7-8個G的論文內容，這在普通人眼中，已經是一個十分龐大的閱讀和信息量✣，但這些，依然滿足不了斌卡的需求。
當聽說到網絡上有一個很強大的平臺叫知乎，那裏幾乎可以找到所有問題的答案時，斌卡便繼續踏上自己尋求健身知識的道路。然後👩🔬，陳舊的理論甚至錯誤的解答讓斌卡十分沮喪。斌卡想到，現在健身方面的專業知識是一個缺口🩼，那麽自己能不能作為一個原創作者來填補這個空白呢。於是，他開始在知乎上發表自己的原創健身文章，用斌卡自己的話說，他在知乎上發了幾篇文章後，“我自己都不知道怎麽回事𓀑，就火了。”斌卡獨到又深刻的見解幾乎在幾天時間內就吸引到上萬粉絲的支持。後來🐕🦺😒，身邊的朋友建議斌卡創建一個自己的微信公眾號，這就是現在已經擁有接近200萬粉絲量的”硬派健身”🧚🏿♂️。
後來🥈，斌卡將自己寫文章整理成冊，書名《硬派健身》🔓，在公眾號僅僅30萬粉絲時候發起來預售🦻🏽，一天就預定出12萬冊🧏🏽♂️，最後銷售數量高達18萬冊穩居各平臺健身運動類暢銷榜No.1🪂。如此高的粉絲轉換率，這也讓他吸引到小米創始人雷軍的青睞，並在溝通後👨👧👧，於2014年10月，獲得雷軍數百萬的天使輪投資。
“在中國，健身的滲透率僅為0.4%🍼💁🏼♀️，就是說，每1000個人中只有4個人辦了健身卡去健身👮🏻♂️，但是在歐洲等發達國家🫷🏿，這個比例可以達到14-16%🦤。其實，不只是健身行業🧛🏿♀️，還包括各種行業🟨👩🎨，用戶們所需求的都不僅僅是這個行業本身🫃🏼，而是一個融合了興趣、文化👳🏻♀️、生活習慣等等更多的社區化的匹配。”斌卡認為👨🔧，“若想發展好健身行業，就要先塑造出整個行業的文化🏃🏻♂️。找到對的核心用戶，找到他們在哪裏，他們喜歡什麽內容，最後讓他們願意去宣傳你。”
近期💃🏻，硬派健身還將推出自己的APP🐙，9月13日，APP剛剛更新👨🏽👗，就已經吸引到一部分粉絲下載，而現在🧑🏿🌾，硬派健身官方還沒有對APP做任何的宣傳。也許這就是斌卡自己的創業原則🤷🏿♀️🛼，和成功心得——用心、腳踏實地地做好自己、做好事。
✦提問🍁：APP的定位是什麽👳🏿，拿到的投資會怎麽用🐛🤸🏿♀️？
✪斌卡：我們APP的定位是社交性工具，這在現在健身APP市場還是一個空缺，這一階段我們的主要目的也不是盈利，而是希望從各個層次上服務好核心用戶，做好內容，相信在我們做好內容後，未來會有用戶願意幫我們宣傳、推廣。
✦提問：您創業中的粉絲增長曲線是怎樣的🦚？
✪斌卡🕵🏿：我作為科普作者創業，剛開始其實沒有一個目標或者規劃，就是突然每天有4000人/日的增長🖖🏼，後來是800人/日，現在已經趨於平穩🥳，平均每天2000/人左右。我覺得大家希望我的文章🤸🏼，可能還是因為我比較靠譜，我寫的東西也比較靠譜，這些基礎知識還是很多資深健身愛好者所需要的。
✦提問：您現在擁有大量粉絲🚵🏼♀️，請問您認為粉絲應該如何變現♟？
✪斌卡：其實健身運動方面的粉絲變現很容易。但是健身行業是增長特別快的行業🍿，和傳統行業不同，傳統行業都是本身行業成熟、互聯網接入改造，健身行業是本身還沒有互聯網行業發展的成熟度高，和互聯網一起成長，健身行業現在我個人認為談變現還為時過早。今年5月份我們出了一本書，7天預售大概買了12萬本，開始發售後大概賣了18萬本🚇，所以從書的銷量來看⛈，粉絲還是很買賬的，內容都是我之前寫過的，我也和粉絲說了，但粉絲還是比較支持的。
✦提問：我很感興趣大數據部分，我想知道您的數據有沒有相關的處理和分析📹👆🏿，另外您能不能從後臺數據識別出核心用戶，微信轉換到APP是自然過渡嗎📿？
✪斌卡：我微信後臺暫時沒有額外的開發數據部分🧑🏻⚕️，只是使用微信後臺本身的數據工具🪅，我們會重新對數據做提取和研究🧑🏿🦱。整個市場可能還需要很專業的人來分析，但是我們用“2小時打開率”和“當時打開率”來做不同的衡量🤾🏼。我們文章有不同的專題，有針對專業人群和普通粉絲的，當天我們認為傳播最廣的一般是10多萬，普通的6-8萬，其他的會有4-5萬，很多人還是很喜歡看比較平民化的內容，最深層的理論可能閱讀量較少，但是對核心用戶還是很有吸引力的🪪。
✦提問：您和您的團隊生產內容是有什麽標準，怎麽和其他微信做區分；對自己的未來團隊有什麽規劃。
✪斌卡🍭：我本身是這個行業裏的核心用戶👩🏻🔧🪞，設身處地的從我來想，如果是我來看這個微信👨🏿⚕️，最感興趣的內容是什麽。現在健身教練很多都很優秀，但是他們對基礎的理論還是有一些落差的，不能對醫學、生物學觸類旁通，其實這些都是和健身相關的🩸，我覺得我自己的優勢就是”能舉起170公斤的理論“我懂，而且我能舉起170公斤，其他人可能都會有個短板💁🏼♂️，這是我內容上的優勢🥭。
工具是服務所有人👂，社交是他們的紐帶，這個社交不能只是能發文章和圖片，我們的工具是要能形成UGC的社區，讓用戶能夠把這裏的優質內容分享給更多的人。我相信這個市場還有很多像我一樣的人🐻❄️，我希望能把他們都聚集起來，在我的平臺上。
我本身是做自媒體出身的🕵🏼♀️，我是一個互聯網文化平臺的認同者👳🏽♀️，大家聚集在一起，但高質量的人並不多。我記得我剛創辦的時候，很多來應聘的創業者來都是想見我📠，而不是真的想來工作👩🏼🍼。在團隊建設上我還是走了很多彎路，但我覺得有一個很核心的標準👨🏼🧑🏻🦯，但一定要有這樣的一種人👬🏼，就是你讓他做了🎡，而他真的也能做到🌌，我希望未來能有更多這樣的人加入進來📌。
我的團隊在最開始時大概有10個人🈹，分內容和設計，現在差不多有20個人我們的工具和其他工具不太一樣，我們要做有上升階梯，有基礎建設的工作🧑🚀，所需要的文字量還是很大的，這在天使輪還是相對比較大的🆑，其他天使輪一般都是控製在12人左右🟫。
✦提問𓀗🦸🏼♀️：硬派健身宣傳的定位是什麽🙉，如何和其他人競爭？
✪斌卡👩🏼🦰：對於我來說，我自己認為我們和其他健身類微信🍉、APP針對的用戶還不是很一樣，我開始是要吸引核心用戶🗜，我們現在服務的人不一樣，所以其實也沒有什麽競爭關系🕶。
此次活動還進行了項目路演，主要有以下三個項目：
✦項目路演一🖼：環渤海自行車賽主講人：創始人 曲安江
✦項目路演二：球寶 主講人🐕🦺：CMO邢昊
✦項目路演三：我要賽 主講人：CEO金柯
✦每個項目路演後🛌🏻，都獲得意昂4官网教授林瓊⌨️、中體鼎新體育基金董事總經理卞光明、執行董事紀為嘉🏵、硬派健身創始人CEO斌卡的精彩點評🦥。
✦活動最後，中體鼎新體育基金董事總經理卞光明對活動和路演進行總結🥖：
一🪆、融資的金額🪡，每一塊錢都要花在刀口上，每一筆錢怎麽花都有具體的金額。估值應該有個依據，體育是現在的風口，風口也分級🙍🏼♂️，頂級的項目與賽事不管多貴都有人願意買，次級的項目可能連融資都沒有，中間差別很大⚽️。
二🕕、每個項目都要用全力去搶占一些核心的用戶和賽事，核心資源與競爭力很重要🌯。如果體育人創業，就必須對行業有很深的理解，執行力超強，我們可以考慮。今天我也欣喜的看到清華與北航技術團隊做的項目👨🦼➡️，體育產業需要改變，之前這個圈子太封閉了🤤，行業痛點太多，需要帶來改變的人。對於我們來說🧜🏽♀️，中體鼎新體育基金現在與意昂4官网🫸，我們在利用我們的政府資源與意昂4官网校友資源🦵🏽，努力搭建一個創業項目的加速器🧥，一個體育產業的研究基地，一個體育基金的生態圈，我們希望能為體育產業創業提供足夠的支持👆🏿🤷🏿♀️。
三、創業團隊要把握體育的規律。我們上半年投了四個項目，可能與其他基金相比，我們很慢，但是我們的項目升值都很快🐥，我們是深刻理解了體育項目的規律後進行的投資。我們基金需要找到深刻理解體育規律，顛覆行業痛點的創業者，創業模式、產品有明顯的差異性，把基礎打紮實。今天的斌卡就是典型的例子，他的30萬粉絲能產生18萬本新書購買量，這是他獲得融資的關鍵🥩。我們不能搞個概念搞個PPT就要價5000萬，最後還是看你做的如何。最後補充一句♿️，勤奮是創業的法寶。希望下去以後與諸位創業者有更深入的溝通。
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